有業(yè)者認為酒店結(jié)盟無助于其與中間商之抗衡，然亦有業(yè)者認為，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將推動酒店結(jié)盟這種合作形式，未來更有生命力地發(fā)展并削弱中間商的影響力。
什么樣的酒店聯(lián)盟是最好的，酒店業(yè)通過聯(lián)盟又達到什么樣的目的?中國旅游飯店業(yè)協(xié)會副會長奚晏平認為，從客人的角度，酒店聯(lián)盟存在為的是讓客人通過聯(lián)盟享受到更多價值，只有實現(xiàn)自身價值客人才會認可聯(lián)盟。從酒店主體的角度，聯(lián)盟的存在是因為自身資源有限，比如在空間布局上，一家集團不可能覆蓋世界上每一座城市，此外市場資源、信息推廣能力都是有限的，因此酒店需要通過聯(lián)盟的形式塑造品牌，體現(xiàn)特殊價值。
以旅游飯店業(yè)協(xié)會為利，其存在有20多年的歷史，原來屬聯(lián)誼性質(zhì)的組織，后來成為協(xié)會組織，如今以公司化聯(lián)盟的形式發(fā)展并為會員提供專業(yè)化服務(wù)，包括市場營銷、餐飲、人力資源、工程管理和采購等。這些是單體酒店自身資源不能解決，但透過協(xié)會可以分享到的服務(wù)。
另一方面，在今天的會員經(jīng)濟中，客戶變成會員，酒店就能擁有忠實客戶群了，酒店聯(lián)盟能協(xié)助酒店將電腦里的數(shù)據(jù)都挖掘和利用起來，進行客戶管理并提供客戶服務(wù)平臺，同時借品牌共享進行市場推廣。如此，單體酒店在品牌、知名度、營銷實力、某一個地區(qū)或者是城市酒店的弱項等不足之處可通過聯(lián)盟形式彌補，達到收益最大化。
奚晏平指出，酒店這種比較傳統(tǒng)的行業(yè)，現(xiàn)在呈現(xiàn)兩種力量。第一，酒店越來越分化，從物理形態(tài)上，借科學(xué)技術(shù)和材料的運用，豪華型、商務(wù)型等各種形式的酒店都能建造出來，但做的再大，單一集團用有限的資源為無限的市場服務(wù)是不可能的，所以結(jié)盟是必然的趨勢。第二，跨界聯(lián)盟下一步會更進一步深化。他指出，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的存在和大數(shù)據(jù)的分析與運用將使聯(lián)盟的速度加快，同時使聯(lián)盟更加有效，讓客人更加的便利和經(jīng)濟。更重要的是，隨著信息不對稱的局面不斷被打破，OTA將受到越來越大的沖擊;酒店聯(lián)盟出去直接面對市場、把中間渠道的成本去掉以后，最終得益的既是客戶，也是酒店。因此未來的酒店組織形式將朝這個方向發(fā)展。他認為，酒店聯(lián)盟這種合作模式未來會更有生命力地延續(xù)下去，并逐漸過渡到跨界聯(lián)盟。